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招商要注重数量,还要培养双模热水器加盟商
点击量:141    发布时间:2019-08-19    所属分类:新闻动态

  

  许多双模热水器品牌企业注重招商的数量,却忽视加盟商的管理,使得现有加盟商无法做好这个品牌的工作。如果损失太大,他们会考虑出售其他品牌。对于品牌企业来说,招商并不便宜,如果加盟商大量流失,招商不仅会打击水漂,而且后期向加盟商提供的培训和服务也会化为乌有。

  因此,双模热水器品牌企业应该树立一个理念:培育比招商更重要。

  第一步是协助商店选址和详细评估。双模热水器店面的位置和面积是依赖店面发展的加盟商的核心硬件,企业人员必须进行严格的考核。那些没有店面的人可以帮助找到他们,那些有店面的人也必须进行详细的检查,必须达到中高档,否则宁愿推迟后续行动。

  第二步是加强店面人员队伍的培训。人员始终是加盟商的核心竞争力之一,强大的团队可以帮助加盟商高速发展。对于有经验和能力的加盟商,双模热水器企业可以让他们自由经营,对于经验很少或没有经验的加盟商,企业必须协助招聘并严格把关。员工招聘只是半成品,企业可以通过总部培训、区域培训、商场培训、兄弟市场培训等多种方式培训采购向导、设计师、安装大师、销售人员和商场经理。这需要灵活性和纪律性,他们可以在培训后直接上岗。

  第三步,在人员到位的情况下,应随时建立有效的店面管理系统。正规企业和品牌将有一套模板,供加盟商在区域经理的协助下参考和调整新店系统,并在实施过程中进行适当调整。对于第一次公布,最好由区域经理协助。首先,应该对系统进行培训和解释,以便每个员工都能理解、接受和签署。

  第四步,进入之前,首先要将双模热水器品牌和产品与潜在加盟商的关系、能力和实力结合起来,进行深入沟通,找到适合加盟商发展的盈利模式,不仅企业要心中有数,还应该让潜在的加盟商心中有数,这将使大部分工作顺利而充满激情。

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